Commercial grands comptes H/F ⊕

Votre mission  

Au sein de la Direction commerciale BtoB, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour accompagner le déploiement et la croissance de La Base Lextenso + IA, et plus particulièrement de son moteur de raisonnement juridique Consult’IA.

Vous interviendrez sur des comptes stratégiques (grands cabinets d’avocats, directions juridiques, acteurs institutionnels), avec une responsabilité directe sur le développement du chiffre d’affaires abonnements, dans une logique de vente conseil à forte valeur ajoutée.

Vos principales missions 

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes, en lien avec la stratégie commerciale définie par la Direction
• Piloter des cycles de vente complexes et longs, impliquant plusieurs interlocuteurs (knowledge managers, avocats associés, directions juridiques, directions innovation, achats)
• Promouvoir et vendre les offres La Base Lextenso + IA et Consult’IA, en positionnant l’IA comme un outil d’aide au raisonnement juridique et à la décision
• Construire des propositions commerciales sur mesure : diagnostics clients, démonstrations avancées, réponses à consultations et appels d’offres
• Mener des actions d’upsell et de cross-sell sur les abonnements existants (packs documentaires, options IA)
• Négocier les conditions contractuelles (tarifs, engagements pluriannuels, déploiements multi-sites)
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des opportunités et des prévisions dans le CRM
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, avant-vente, relation clients et innovation
• Remonter les retours terrain, besoins clients et signaux marché afin de contribuer à l’évolution des offres IA
• Représenter Lextenso lors d’événements professionnels, conférences, démonstrations clients et rendez-vous institutionnels

Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure commerciale ou business (Bac+4/5) et justifiez d’une expérience confirmée de 5 à 10 ans en vente BtoB Grands comptes, idéalement dans les services à forte valeur ajoutée, le SaaS, les solutions numériques ou le secteur juridique.

Vous avez une solide maîtrise des ventes complexes, de la négociation de haut niveau et de la relation clients stratégiques.

Vous avez une forte appétence pour les produits innovants et l’intelligence artificielle, avec une capacité à en expliquer la valeur métier.

Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et le pilotage de la performance commerciale.

Vous faite preuve d’autonomie, avez le sens du résultat, faites preuve de rigueur et avez la capacité à travailler dans un environnement exigeant et en transformation rapide.

Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, le sens de l’écoute et une posture de conseil.

Mobilité requise pour des déplacements réguliers en France.

Une connaissance de l’écosystème juridique (avocats, notaires, directions juridiques, institutions) constitue un atout.

Mieux nous connaître

Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 250 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.  

Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, et au service des collaborateurs pour leur fournir des outils performants  et innovants.

La Direction annonces légales et formalités juridiques assure chaque année 60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit. 

Le Pôle édition regroupe des maisons de référence Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso + IA, marque une nouvelle étape en proposant la première IA juridique capable de raisonner comme un juriste.

Nos offres :

• Une base documentaire en ligne augmentée par l’IA, orientée raisonnement juridique 
• 24 revues généralistes et spécialisées
• Un catalogue de plus de 3 500 ouvrages d’auteurs de référence
• Des formations assurées par des intervenants reconnus