Commercial BtoB – La Base Lextenso + IA H/F

Votre mission 

Au sein de la Direction commerciale BtoB, nous recherchons un(e) Commercial(e) pour accompagner le déploiement et la croissance de La Base Lextenso + IA, et plus particulièrement de son moteur de raisonnement juridique Consult’IA.

Vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille de clients et prospects sur votre zone, dans une logique de conquête et de fidélisation. Vous intervenez sur les départements suivants 04 – 06 – 13 – 30 – 83 – 84.

Vos principales missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients, en lien avec la stratégie commerciale définie par la Direction
• Promouvoir et vendre les offres La Base Lextenso + IA et Consult’IA, en positionnant l’IA comme un outil d’aide au raisonnement juridique et à la décision
• Promouvoir et vendre les offres La Base Lextenso + IA et Consult’IA, en mettant en avant leur valeur ajoutée métier
• Réaliser des démonstrations commerciales (présentiel et distanciel)
• Transformer les leads fournis (marketing, SDR) et développer votre propre pipe via des actions terrain ciblées
• Assurer le closing des ventes dans le respect de la politique commerciale (abonnements annuels, packs, IA)
• Fidéliser les clients en développant les usages et en identifiant des opportunités d’upsell (packs complémentaires, IA)
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM (opportunités, prévisions, comptes rendus)
• Participer à des événements locaux (barreaux, conférences, rencontres professionnelles)
• Remonter les besoins du terrain et contribuer à l’amélioration continue des offres et argumentaires

Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5) ou équivalent et justifiez d’une expérience réussie de 3 à 8 ans en vente BtoB terrain, idéalement dans les services, le SaaS ou les solutions numériques.

Vous avez un goût prononcé pour la conquête commerciale.

Vous avez la capacité à gérer un secteur en autonomie avec une forte culture du résultat.

Vous faites preuve d’aisance dans la démonstration de solutions à valeur ajoutée.

Vous êtes rigoureux(se) dans le suivi commercial et utilisation d’un CRM.

Vous avez d’excellentes qualités relationnelles et le sens du service client.

Permis B requis pour les déplacements fréquents sur le secteur

Mieux nous connaître

Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 250 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.  

Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, et au service des collaborateurs pour leur fournir des outils performants  et innovants.

La Direction annonces légales et formalités juridiques assure chaque année 60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit. 

Le Pôle édition regroupe des maisons de référence Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso + IA, marque une nouvelle étape en proposant la première IA juridique capable de raisonner comme un juriste.

Nos offres :

• Une base documentaire en ligne augmentée par l’IA, orientée raisonnement juridique 
• 24 revues généralistes et spécialisées
• Un catalogue de plus de 3 500 ouvrages d’auteurs de référence
• Des formations assurées par des intervenants reconnus