Chargé de prise de rendez-vous H/F

Votre mission  

Au sein de la Direction commerciale BtoB de la Direction du développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) de prise de rendez-vous. Vous serez responsable de contacter les prospects afin de fixer des rendez-vous pour l’équipe commerciale avec comme objectif de déboucher sur un vrai projet commercial. Premier maillon du cycle de vente, vous êtes la vitrine de l’entreprise. Vous jouez un rôle crucial dans le processus de génération d’opportunités qualifiées et contribuez à l’expansion de la croissance commerciale de l’entreprise. Vous travaillez en relation directe avec les commerciaux, l’équipe CRM et la Direction commerciale.  

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Contacter les prospects potentiels et qualifier leur intérêt pour les produits ou services de l’entreprise via différents canaux de communication (appels, mails…)
• Identifier les besoins des prospects et expliquer de manière concise les avantages des produits ou services offerts
• Fixer des rendez-vous avec les prospects qualifiés pour les commerciaux terrains selon les objectifs fixés
• Fournir des fiches prospect qualifiés à l’équipe commerciale et confirmer les rendez-vous pris
• Maintenir un suivi précis des appels et des résultats obtenus dans le système CRM (Dynamics)
• Comprendre la valeur des produits Lextenso, le profil de nos clients et leurs enjeux/besoins
• Participer à des réunions régulières pour discuter des progrès, des défis et des meilleures pratiques

Votre profil

Vous êtes issu(e) idéalement d’une formation supérieure de type école de commerce ou équivalent universitaire et justifiez d’une expérience d’une année minimum dans une équipe commerciale ou en relation client. 

Vous avez d’excellentes compétences en communication écrite / orale et une capacité à convaincre vos interlocuteurs.

De nature organisée et rigoureuse, vous avez une capacité à gérer le rejet et à maintenir une attitude positive. Vous avez une âme de commercial avec une envie constante de dépasser vos objectifs !

Les plus, vous êtes autonome, pro-actif(ve), curieux(se) et aimez le challenge !

Mieux nous connaître

Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 250 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.  

Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, et au service des collaborateurs pour leur fournir des outils performants  et innovants.

La Direction annonces légales et formalités juridiques assure chaque année 60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit, 

Le Pôle édition regroupe des maisons de référence Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso + IA, marque une nouvelle étape en proposant la première IA juridique capable de raisonner comme un juriste.

Nos offres :

• Une base documentaire en ligne augmentée par l’IA, orientée raisonnement juridique 
• 24 revues généralistes et spécialisées
• Un catalogue de plus de 3 500 ouvrages d’auteurs de référence
• Des formations assurées par des intervenants reconnus