Responsable de clientèle BtoB H/F
Votre mission
Au sein de la Direction commerciale Annonces & Formalités, nous recherchons un(e) Responsable de clientèle BtoB.
Vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients parmi les plus importants (entreprises, avocats, experts-comptables, notaires).
En tant qu’interlocuteur de référence auprès des clients vous serez chargé principalement de :
- Assurer l’interface entre les demandes spécifiques des clients et les équipes internes
- Identifier l’ensemble des besoins de services et y apporter des réponses pertinentes
- Répondre aux appels d’offres
- Identifier les éventuels sous-comptes et mener les actions commerciales nécessaires au développement du C.A
- Analyser l’évolution de votre portefeuille et en assurer le reporting
Votre profil
Nous recherchons un(e) candidat(e) issu(e) de formation commerciale supérieure avec une première expérience confirmée de minimum 3 années dans un poste similaire précédée de plusieurs années de ventes en BtoB .
Vous êtes rompu aux négociations de haut niveau auprès d’une clientèle exigeante et reconnu pour votre réelle qualité d’écoute. Naturellement vous maîtrisez parfaitement les processus de vente en milieu complexe (plusieurs interlocuteurs, cycles longs), et savez convaincre vos interlocuteurs. L’initiative est au cœur de votre action et vous appréciez particulièrement le développement du C.A. Vos qualités humaines et votre diplomatie vous permette de traduire en interne les exigences des clients et mobiliser les ressources pour y répondre efficacement.
Mieux nous connaître
Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 260 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.
Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, au service des collaborateurs pour leur fournir des outils pratiques et innovants pour améliorer leur quotidien.
Le Pôle Services – Annonces légales et Formalités juridiques assure chaque année 60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit, avec un service personnalisé. Nos clients nous font confiance pour notre proximité, notre expérience et notre agilité à gérer des dossiers dans le strict respect des délais et quelque soit la nature de l’opération.