Responsable de secteur marché Avocat – Grand ouest H/F

Responsable de secteur marché Avocat - Grand ouest H/F

Grande Arche de La Défense
CDI
Dès que possible
Expérience : 2 à 3 ans

Votre mission  

Au sein de la Direction commerciale BtoB de la Direction du développement, nous recherchons un(e) Responsable de secteur pour le marché Avocat sur le Sud ouest. Vous serez en charge de différents marchés – Avocats, Entreprises, etc. -, sur certains départements parisiens et du Grand Ouest.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

  • Assurer les rendez-vous physiques et téléphoniques jusqu’à la signature, organisés par vos soins ou fixés par une cellule de prospection 
  • Développer une compréhension approfondie des produits Lextenso et répondre aux demandes et objections du client 
  • Assurer un traitement efficace des leads et des demandes entrantes 
  • Négocier les nouveaux contrats et s’assurer de leur pérennité 
  • Assurer une veille permanente des acteurs principaux de votre secteur 
  • Qualifier la base de données clients suivant l’activité, la nature, le volume d’achats et les attentes clients 
  • Être ambassadeur des marques Lextenso via une participation active aux différents évènements sur l’ensemble du territoire : Salons exposants, Congrès nationaux, Journées Barreaux, Formations, etc. 
  • Assurer le suivi et l’analyse régulière de votre performance et le reporting quotidien de votre activité dans le CRM.

Votre profil

Vous êtes issu(e) idéalement d’une formation supérieure de type école de commerce ou équivalent universitaire et justifiez d’une expérience confirmée de 2 ans minimum sur une fonction de développement commercial en BtoB.

Vous avez un profil « chasseur », vous faites preuve de ténacité et êtes orienté(e) résultats. Vous êtes autonome et dynamique, avec un esprit d’équipe.

Vous avez le sens du client, une excellente présentation et élocution, et une communication écrite exemplaire.

Vous avez un parfait relationnel, une qualité d’écoute et ouverture d’esprit. Diplomate vous avez la capacité à vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Force de proposition vous êtes en capacité d’évoluer dans un environnement très concurrentiel.

Les plus, vous avez la capacité à travailler en home office et avez des connaissances du domaine juridique.


Mieux nous connaître

Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 260 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.  

Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, au service des collaborateurs pour leur fournir des outils pratiques et innovants pour améliorer leur quotidien. 

Le Pôle annonces légales et formalités juridiques assure chaque année      60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit, avec un service personnalisé. Nos clients nous font confiance pour notre proximité, notre expérience et notre agilité à gérer des dossiers dans le strict respect des délais et quelque soit la nature de l’opération.

Le Pôle édition est le regroupement de maisons d’édition et de presse, toutes renommées pour leur expertise : Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso, s’affirme dès 2016 comme LE moteur juridique simple et pertinent pour accéder à des réponses à forte valeur ajoutée. 

Nos offres :

  • Une base documentaire en ligne qui offre le droit à la simplicité, l’analyse en plus
  • 24 revues généralistes et spécialisées, forgeant la doctrine et les pratiques de demain
  • Un catalogue riche de 3 500 ouvrages signés d’auteurs emblématiques
  • Des formations dispensées par des intervenants reconnus qui contribuent au développement de tous les talents juridiques

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CDI
Dès que possible
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Grande Arche de La Défense
CDI
Dès que possible
Expérience : 2 à 3 ans