Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Grande Arche de La Défense
CDI
Janvier 2024
Expérience : minimum 5 ans

Votre mission  

Au sein de la Direction commerciale BtoB de la Direction du développement, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) Grands Comptes au niveau national en charge de différents marchés : Avocats, Notaires, Entreprises …

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

  • Fidéliser et développer votre portefeuille de comptes clients à travers l’identification de nouveaux besoins
  • Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux comptes : Identifier vos cibles et les interlocuteurs (Juristes, Directions Juridiques) et prendre contact avec eux
  • Garantir la satisfaction de vos clients en accompagnant les nouvelles ventes effectuées et en assurant un service irréprochable
  • Assurer les rendez-vous clients au niveau national (80% des clients sont en région parisienne)
  • Assurer une veille permanente des acteurs principaux de votre secteur 
  • Qualifier la base de données clients suivant l’activité, la nature, le volume d’achats et les attentes des clients
  • Être le véritable ambassadeur de nos marques en participant aux différents évènements : (Salons exposants, Congrès Nationaux etc..) sur l’ensemble du territoire 
  • Assurer un suivi et une analyse régulière de votre performance ainsi qu’un reporting régulier

Votre profil

Nous recherchons un(e) candidat(e) issu(e) d’une formation supérieure en commerce de type école de commerce ou équivalent universitaire avec une expérience confirmée de minimum 5 années dans la vente de prestations de services auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

De profil « chasseur », vous êtes autonome, organisé(e), dynamique. Vous avez le sens du client, êtes tenace et orienté(e) résultats. Vous êtes doté(e) d’un excellent sens relationnel, de qualité d’écoute, d’ouverture d’esprit et êtes diplomate. Vous avez une excellente présentation, élocution et communication écrite et savez adapter votre discours à des interlocuteurs de haut niveau. Vous êtes force de proposition avec la capacité à évoluer dans un environnement très concurrentiel.


Mieux nous connaître

Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 260 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.  

Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, au service des collaborateurs pour leur fournir des outils pratiques et innovants pour améliorer leur quotidien. 

Le Pôle Edition est le regroupement de maisons d’édition et de presse, toutes renommées pour leur expertise : Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso, s’affirme en 2016 comme LE moteur juridique simple et pertinent pour accéder à des réponses à forte valeur ajoutée. 

Nos offres :

  • Une base documentaire en ligne qui offre le droit à la simplicité, l’analyse en plus
  • 24 revues généralistes et spécialisées, forgeant la doctrine et les pratiques de demain
  • Un catalogue riche de 3 500 ouvrages signés d’auteurs emblématiques
  • Des formations dispensées par des intervenants reconnus qui contribuent au développement de tous les talents juridiques

Le Pôle Annonces légales et Formalités juridiques assure chaque année  60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit, avec un service personnalisé. Nos clients nous font confiance pour notre proximité, notre expérience et notre agilité à gérer des dossiers dans le strict respect des délais et quel que soit la nature de l’opération.

 

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Chargé de fidélisation H/F

Grande Arche de La Défense
CDI
Dès que possible
Expérience : 2 à 3 ans

Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Grande Arche de La Défense
CDI
Janvier 2024
Expérience : minimum 5 ans

Chargé de prise de rendez-vous H/F

Grande Arche de La Défense
CDI
Dès que possible
Expérience : 2 à 3 ans